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Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer

Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer

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Artikelnummer: H03 Kategorien: , Schlüsselwort:

Beschreibung

Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer – In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer – Einkäufer – Aufbauseminar II – H 03

Ihr Nutzen mit dem Aufbauseminar Profi im Einkauf:

Tag 1

  • Souverän Auftreten im Verhandlungspoker
  • So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
  • Lust statt Last – Gewinnbringende  Verhandlungsstrategien

Tag  2

  • Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
  • Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
  • Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

 

Zielgruppe – Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer

  • Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
  • Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
  • Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement

 

Ihr Vorsprung – Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S&P Leitfaden:  Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S&P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken

+ S&P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?

 

Programm Tag 1 – Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer

 

Souverän Auftreten im Verhandlungspoker – Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer

  • Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
  • Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
  • Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
  •  Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie im Verhandlungspoker

Die Teilnehmer erhalten:         

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

 

So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer

  • Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
  • Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
  • Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
  • Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
  • Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
  • Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf

Die Teilnehmer erhalten:         

+ S&P Leitfaden:  Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings 

 

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

  • Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
  • Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
  • Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
  • Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
  • Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
  • Die 5 besten Verhandlungstechniken

Die Teilnehmer erhalten:

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele            

 

Programm Tag 2 – Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer

 

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

  • Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
  • Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
  • Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
  • Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
  • ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
  • Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Die Teilnehmer erhalten:

+ S&P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken

 

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

  • Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
  • Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
  • Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
  • Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
  • Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
  • Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

Die Teilnehmer erhalten:

+ S&P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?

 

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

  • Verhandlungsstrategie für
    • Engpass-Lieferanten,
    • Hebel-Lieferanten und
    • Strategische Partner
  • Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
  • Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
  • Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
  • Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

 

Die Teilnehmer haben neben Seminar Agil Verhandeln als Einkäufer auch folgende Seminare besucht:

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